祥瑞廣告


目前DM廣告存在的三個問題

DM廣告自從引入中國以來,現在已是遍地開花,基本上各個地方都有一兩家DM,由于DM加盟的日益火爆,有的地方有好幾家。但真正做好的卻是屈指可數。之所以有些商家還不大認可DM,關鍵在于DM廣告目前還存在一些問題:


1.進入門檻較高,小投資難以為繼; 

從表面看,進入DM領域相對比較容易。但是,要真正的正規化運作,形成自己持久、穩定的盈利能力,確需要  較大的投資。通常來說,一本能夠為廣告主和廣告受眾都接受的DM雜志其發行量應該穩定在30000份/月。如按照每刊300頁計,每本固定成本30元,其每期的固定成本需90萬。頭三期的基礎投入270萬元。這樣的投入,在目前國內還基本沒有。因此國內目前的DM雜志基本上是走一步看一步,據行內人分析,目前北京的DM雜志能夠實現當期持平的只有一種,而當期實現盈利的基本沒有。


2.缺乏具有可操作性的數據庫基礎; 

實名DM廣告其主要的利潤源是向客戶提供可靠有效,并經過精選的顧客數據庫。目前在國內尚缺乏比較好的公共數據庫,和商業性的數據服務商。這就決定了各類DM雜志和廣告必須依靠自建的數據庫來進行發布。然而,由于現有的DM廣告運營商相對投資較小,歷史也比較短,所以收集數據的能力非常有限。在缺少可操作性的數據庫的情況下,其盈利能力較低也是正常的。在某種角度,這也可以是當前DM投資的一個契機。 


4.操作不規范,數據可信度較差; 

由于以上原因,許多雜志為了吸引廣告主,虛報發行量。造成了廣告客戶對其數據的可信程度大大降低,同時,由于業界沒有形成一個較好的監督方法,就使得廣告策劃中的數據大打折扣,對廣告客戶實際的產品推廣達不到預期效果。



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